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細分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的8個(gè)因素是什么?


1、銷(xiāo)售額仿佛沒(méi)有變化,但廠(chǎng)商已經(jīng)感覺(jué)到顧客群的構成正在發(fā)生變化,并希望獲得變化的詳情
  這一條件是指在市場(chǎng)銷(xiāo)量一定時(shí),廠(chǎng)家已感覺(jué)客戶(hù)群的構成已發(fā)生了質(zhì)的變化和隨時(shí)社的發(fā)展客戶(hù)的需求點(diǎn)正發(fā)生著(zhù)轉變,而同時(shí)又不能確定這一部分市場(chǎng)的確切需求和份額,為了滿(mǎn)足市場(chǎng)新的需求點(diǎn)的要求而進(jìn)行市場(chǎng)細分。

2、產(chǎn)品定位已經(jīng)非常明晰,但不了解采用何種促銷(xiāo)組合能最大程度地吸引目標顧客
  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣其實(shí)就是工具和策略的組織整理過(guò)程,一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)以后,促銷(xiāo)是必不可少的,對于目前很多商品的用戶(hù)群體都是唯一的,那么做促銷(xiāo)時(shí)就要考慮到策略的組合,以達到這些策略的運用既能讓所有的目標客戶(hù)群體所接受,而時(shí)性?xún)r(jià)比又最高,如果能做到當然是最好的,如果這些找不到一個(gè)合理的策略組合方式,那么此時(shí)要進(jìn)行市場(chǎng)的細分。針對不同的特定客戶(hù)群體,在整體形像和策略下,運用不同的促銷(xiāo)的策略。

3、不同的消費者對產(chǎn)品有不同的偏好,廠(chǎng)商希望知道哪些偏好是廠(chǎng)商能夠滿(mǎn)足的
  對于這個(gè)條件是很常見(jiàn)的事,很多企業(yè)都面臨著(zhù)這樣的問(wèn)題。就像我現在在南方??吹降谋躺垂揪瓦M(jìn)細分市場(chǎng)做了不同的宣傳和滿(mǎn)足。針對年輕人重點(diǎn)介紹減肥工力,針對中年人應酬多等因素重點(diǎn)宣傳清洗腸胃命使人輕松健康,針對老年人有保健醫治便秘等功能效,進(jìn)行宣傳。所以當一個(gè)企業(yè)想了解目標客戶(hù)群體最需要哪一種服務(wù)時(shí),或是針對不同的群體進(jìn)行需求細化時(shí)可以進(jìn)行市場(chǎng)的細分。

4、廠(chǎng)商準備打入競爭者牢固占領(lǐng)的市場(chǎng),希望先獲得一小塊根據地
  中國自古以來(lái)都有“以點(diǎn)帶面”的說(shuō)法,當一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入別人的領(lǐng)域或是一個(gè)新的空白領(lǐng)域時(shí),為了盡快的占領(lǐng)一席之地,減少與這個(gè)領(lǐng)域的強者的正面競爭,這時(shí)可以進(jìn)行市場(chǎng)的細分。因為在一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域不同的群體或是客戶(hù)都著(zhù)不同的需求,所以一個(gè)企業(yè)剛進(jìn)某一新領(lǐng)域時(shí),要結合企業(yè)產(chǎn)品特性找出最合適、最容易接受企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,迅速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的一席之地。

5、盡管廠(chǎng)商有好的產(chǎn)品,但市場(chǎng)數據顯示營(yíng)銷(xiāo)計劃遭受重大挫折
  我想這一點(diǎn)是很多企業(yè)都碰到過(guò)的,在企業(yè)全面撒網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施的過(guò)程中,沒(méi)有收獲到良好的市場(chǎng)效果,好的產(chǎn)品也只能放在倉庫。當一個(gè)企業(yè)在全面占領(lǐng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施過(guò)程效果不太明顯時(shí),應該考慮細分市場(chǎng),先從企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略最容易進(jìn)入的市場(chǎng)群體切入,以點(diǎn)帶面。

6、沒(méi)有良好的全面覆蓋營(yíng)銷(xiāo)策略,但局布進(jìn)入市場(chǎng)性?xún)r(jià)比和成功率很高
  這一點(diǎn)其實(shí)不用多說(shuō)了,當你的企業(yè)沒(méi)有能力一口吞下一個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)時(shí),理應進(jìn)行細分市場(chǎng),逐步殲滅。

7、作為新的市場(chǎng)決策者,需要重新審定公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃
  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣市場(chǎng)細分是為了更準確,創(chuàng )造更大效益,只是必須要注意的是:一定要建立在有需求,有市場(chǎng)的基礎之上才是正確的細分。否則,則是徒勞。

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