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探討網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的四大策略!


一、價(jià)格策略
  企業(yè)要在對上網(wǎng)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格和競爭情況進(jìn)行調研的基礎上,努力使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格差異減少或實(shí)行價(jià)格標準化,合理確定產(chǎn)品價(jià)格;開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制等形式,給予顧客一定折扣,鼓勵消費者上網(wǎng)消費;建立網(wǎng)絡(luò )議價(jià)系統,使企業(yè)與消費者直接在網(wǎng)上進(jìn)行價(jià)格磋商;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣還可通過(guò)特殊價(jià)格定價(jià)、折扣定價(jià)、個(gè)性化定價(jià)、聲望定價(jià)等多種定價(jià)策略,吸引消費者。

二、產(chǎn)品策略
  企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢,根據不同產(chǎn)品的特點(diǎn)提供個(gè)性化服務(wù)與一對一的服務(wù),最大程度的滿(mǎn)足消費者的需求;為使企業(yè)的品牌深入人心,必須創(chuàng )立網(wǎng)上成功的品牌,建立與傳播良好的品牌形象,盡可能的使顧客對本企業(yè)商品產(chǎn)生偏好;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣要注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和服務(wù)能力,隨時(shí)為顧客提供真正需要的、方便的、優(yōu)秀的服務(wù),努力提高產(chǎn)品信譽(yù)與企業(yè)信譽(yù);同時(shí)要了解消費者對產(chǎn)品特性、質(zhì)量等方面的意見(jiàn),建立消費者意見(jiàn)調查區,協(xié)助企業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)與改進(jìn)。

三、分銷(xiāo)策略
  企業(yè)可設立虛擬商店櫥窗,使消費者如同進(jìn)入實(shí)體店一般,24小時(shí)開(kāi)張,由服務(wù)售貨員回答任何專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題,并及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布各種信息;還可根據本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,共同在網(wǎng)絡(luò )上組織商品展銷(xiāo),使消費者一次上網(wǎng),就可飽覽各種商品,增強上網(wǎng)意愿與消費動(dòng)機;同時(shí)提供多種支付模式,讓消費者有更加多種地選擇;企業(yè)要與各類(lèi)物流公司建立良好合作關(guān)系,以保證物流配送的安全、快捷、方便。

四、促銷(xiāo)策略
  企業(yè)可通過(guò)電子郵件、www主頁(yè)等網(wǎng)絡(luò )廣告形式,說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、企業(yè)文化、售后服務(wù)、質(zhì)量保證措施等,不斷提高企業(yè)在消費者中的知名度。

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